Mengenal Model Bisnis dan Keunggulannya

Banyak bisnis gagal bukan karena produknya jelek, tapi karena tidak memiliki model bisnis yang jelas dan berkelanjutan. Model bisnis adalah fondasi yang membantu pengusaha tetap fokus, efisien, dan adaptif terhadap perubahan pasar yang dinamis.

Bagi pebisnis pemula, pemahaman tentang model bisnis penting agar mereka tahu bagaimana ide mereka bisa diubah menjadi sistem yang menghasilkan nilai dan keuntungan.

Sedangkan bagi bisnis yang sudah berjalan, pemetaan ulang model bisnis membantu mereka tetap relevan dan kompetitif di tengah persaingan yang semakin ketat.

Ilustrasi penyusunan model bisnis, Foto: freepik.com/tirachardz

Apa itu Model Bisnis?

Secara sederhana, model bisnis adalah gambaran dasar tentang bagaimana sebuah bisnis bekerja dan menghasilkan profit.

Model bisnis yang kuat membantu pengusaha dalam:

• Menetapkan arah yang jelas bagi setiap anggota tim,

• Mengidentifikasi potensi dan risiko yang mungkin dihadapi,

• Menarik minat investor karena memiliki struktur bisnis yang terukur dan realistis

Mengenal Business Model Canvas (BMC)

Salah satu alat paling populer untuk memetakan model bisnis adalah Business Model Canvas (BMC). BMC membantu pengusaha mengembangkan model bisnis baru atau mendokumentasikan model yang sudah ada dalam satu tampilan visual sederhana sehingga seluruh tim memiliki pemahaman yang sama tentang arah bisnis.

Dalam Business Model Canvas, terdapat sembilan elemen utama yang perlu diperhatikan. Yang mana semua elemen ini saling terhubung dan membentuk kerangka bisnis yang utuh.

1. Customer Segment

   Pebisnis perlu menentukan siapa yang menjadi target / pelanggan utama mereka berdasarkan demografi, perilaku, hingga gaya hidup.

   
   

2. Value Proposition

   Nilai dari produk / layanan yang ditawarkan kepada pelanggan. Ini membuat bisnis Anda tampil beda dari kompetitor dan relevan dengan pelanggan.

   
   

3. Channel

   Saluran komunikasi dan distribusi yang digunakan untuk menjangkau pelanggan baik itu secara online maupun offline. Pebisnis bisa memilih berbagai media yang sesuai dengan target pasar, mulai dari website, media sosial, hingga toko fisik.

   
   

4. Customer Relationship

   Strategi untuk membangun dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan. Ini bisa dilakukan melalui beragam layanan pelanggan seperti membership atau komunitas pengguna.

   
   

5. Revenue Streams

   Di bagian ini, sumber-sumber pendapatan diidentifikasi. Baik itu yang diperoleh dari penjualan produk utama, penjualan produk sampingan, subscription, dan lain sebagainya.

   
   

6. Key Activities

   Kegiatan utama yang harus dilakukan bisnis agar modelnya berjalan dengan baik. Misalnya produksi, pemasaran, riset, atau pengembangan produk.

   
   

7. Key Resource

   Sumber daya penting yang dibutuhkan bisnis, baik berupa manusia, teknologi, aset fisik, maupun kekayaan intelektual.

   
   

8. Key Partnership

   Jaringan mitra atau pihak ketiga yang membantu bisnis beroperasi dengan lebih efisien, seperti pemasok, distributor, atau investor.

   
   

9. Cost Structure

   Struktur biaya yang diperlukan untuk menjalankan model bisnis, mulai dari biaya operasional, produksi, hingga pengembangan.

Model bisnis yang jelas dan teruji tidak hanya memandu arah bisnis, tapi membantu founder menghindari kesalahan strategis dan memfokuskan energi pada hal yang benar-benar menciptakan nilai.

Dengan memahami sembilan elemen BMC, pengusaha dapat melihat gambaran besar bisnis mereka. Bukan hanya dari sisi produk, tetapi dari seluruh ekosistem nilai yang mereka bangun.